2026-06-26 01:49:25 68921次浏览

　　中新网6月23日电 当地时间23日，阿曼同伊朗就霍尔木兹海峡问题发表联合声明，双方同意通过两国外交部之间的一个联合工作组保持对话，以便就霍尔木兹海峡未来航行管理、提供的服务以及相关费用达成共识。 【编辑:冯小妍】

（來源：博客COVER）2026年上半年，絕對是東鵬飲料最“順”的一段時期。前幾天的世界杯賽場上，東鵬飲料產品“補水啦”的代言人——法國球星姆巴佩帶領法國隊在雨天大戰伊拉克，姆巴佩在貢獻兩粒進球的同時，還貢獻了“雨天補水”的名場麵。有球迷在網上笑稱，當姆巴佩到場邊拿起水瓶的那一刻，那句洗腦的“姆巴佩，補水啦！”廣告詞就開始循環洗腦。要知道，雖然東鵬飲料簽下了姆巴佩，但沒有讚助世界杯，這一波“押寶成功”，獲得遠超預期的投放效果，被網友稱為“最成功的世界杯廣告”。圖源：微博@補水啦花小錢辦大事，似乎成了東鵬飲料今年最大的特點。就在今年3月份，張雪機車旗下法國車手瓦倫丁·德比斯在WSBK WorldSSP組別雙回合奪冠，作為“天使讚助商”的東鵬特飲同樣獲得了意外的潑天流量，有媒體預估，東鵬特飲短時間內品牌搜索量暴漲320%，曝光量估超10億次。不久前，東鵬飲料的另一條戰線也傳來捷報，即飲咖啡類產品“東鵬大咖”在不久前線下零售市場的銷售額份額達到了14.69%，超越星巴克，成為僅次於雀巢的第二大品牌。但在商業世界裏，越是“順風順水”，也越容易讓人忽視背後沉重的負擔。而東鵬飲料的“負擔”，其實就藏在他們賴以成名的“成熟打法”裏。東鵬飲料崛起的故事，自帶一股子泥土味兒。1994年，深圳市東鵬飲料實業公司成立，彼時的東鵬，還是一家普普通通的廣式飲料小廠，拳頭產品也就是涼茶和豆奶等廣東地區常見飲料。直到1997年，東鵬調來了一位叫林木勤的新副總。林木勤是飲料圈的老資曆，過去在紅牛代工廠工作，從生產端到銷售端全都幹過。隻不過在他剛加入東鵬的前五年，並沒有做出太大的成就。轉機發生在2003年，彼時的東鵬正因國企改製而瀕臨倒閉，而林木勤則聯合20多位員工，出資460萬元拿下了這個瀕臨破產的公司，自己則成為東鵬的掌舵人。重生後的東鵬，靠著一款僅售1元的菊花茶飲料暫時穩住了經營狀況，但是想要更進一步，東鵬必須選擇一條更冒險的路線。東鵬飲料集團董事長林木勤（右）/圖源：微博@東鵬飲料集團林木勤過去在紅牛的工作經驗這就派上了用場，於是，和紅牛有著類似功能和口味，且同樣有“藍帽子（保健食品批文）”認證的飲料“東鵬特飲”就此誕生。就連東鵬特飲的Slogan“累了困了，喝東鵬特飲”，都明牌對標了紅牛的“困了累了，喝紅牛”，動機不可謂不明顯。其實早在1998年，林木勤就想過打造一款對標紅牛的飲料，但由於公司經營狀況問題而一拖再拖，直到將近10年後，這個計劃才有了重現天日的機會。彼時的紅牛還是貨架上的“高端貨”，一罐6元的售價盡管不算特別高，但對當時的學生黨、體力勞動者來說也是一筆不小的開銷。於是，東鵬特飲的首款產品，就把規格定在了3元/250ml，主打一個“半價紅牛平替”。在渠道方麵，東鵬特飲也沒有走紅牛“極限運動”的老路子。林木勤清楚，當時的中國市場，並沒有給極限運動提供太多土壤，押注小眾隻能是死路一條。東鵬特飲/圖源：微博@東鵬特飲而每天跑大貨的司機、工廠裏的工人，以及起早貪黑的學生黨，對咖啡因和牛磺酸的需求同樣旺盛。於是，東鵬特飲就把工廠、貨運站、學校作為了“主戰場”。事實證明，東鵬的“土路子”走得十分成功。2009年，東鵬特飲在東莞市一年就賣出去2萬箱，“平民紅牛”一炮而紅，並在2012年，就完成了營收破億的成就。後來，東鵬特飲意識到半價還不夠刺激，消費者需要的是“便宜大碗”的性價比刺激。於是在2015年推出了5元/500ml的“加量不加價”大瓶裝，直接成為全國爆款。超市裏銷售的東鵬特飲/圖源：視覺中國再加上東鵬特飲被人津津樂道的大瓶口+防塵杯設計，讓這款飲料很快成為“大貨之友”，隨著大貨司機走遍了大江南北。而移動互聯網時代，東鵬也用“掃碼中獎再來一瓶”的打法，徹底把自己和下沉市場牢牢綁定。並且在各大縣城以及三、四線城市的小賣鋪、商超裏，埋下了錯綜複雜的經銷商渠道。至此，“便宜大碗，勁大提神”就成了東鵬特飲最大的標簽。但東鵬特飲也在“對標紅牛”這條路上，發現了自己的王牌打法——發現爆品，低價掀桌。如果用一個詞定義，那便是“飽和式跟隨”。而這套打法，也幫助東鵬特飲很快從功能飲料的小江湖中一路殺出，成為如今中國勢頭最猛的飲料巨頭。功能飲料市場，是一個體量不大，但越來越擁擠的賽道。除了行業的絕對龍頭紅牛外，美國來的“Z世代專屬”魔爪、主打電競大學生群體的戰馬，以及本文的“主角”東鵬特飲，都是近年來這個圈子裏廝殺最激烈的幾方勢力。盡管東鵬特飲早在2021年就完成了銷量反超紅牛的壯舉，但是這個本就不大的市場，卻在變得愈發凶險。隨著“提神”的需求越來越普遍，越來越多的飲料大廠都著手生產自己家的功能飲料，並且在巨頭們的研發能力加持下，不同口味、不同功能的飲料越來越多。東鵬特飲/圖源：視覺中國例如，線下咖啡巨頭星巴克就在不久前推出了星巴克功能飲料；康師傅也推出了“功能化”的魔改爆品冰紅茶Energy；脈動、可口可樂等大廠都在蠢蠢欲動。東鵬特飲明白，死守功能飲料一條路並沒有出路，趁早開發出第二曲線才是王道。當然，從現在的眼光來看，東鵬近幾年的“新路”走得都頗為順利，有種“做一個火一個”的趨勢。例如文章開頭提到的東鵬電解質飲料“補水啦”，其實早在世界杯破圈之前，就已經是貢獻年營收約9.14億元的超級大單品了。並且從0到這一數字，東鵬隻花了3年時間。 “補水啦”電解質飲料/圖源：微博@補水啦此外，東鵬在2021年推出的“東鵬大咖”，也在今年年初迎來了爆發，坐上了線下即飲咖啡市場的第二把交椅。其實，在東鵬特飲後，東鵬已經慢慢布局了“1+6”的產品矩陣，盡管其中諸如果茶、奶茶、椰汁和預調酒等產品沒能大紅大紫，但能打造出了東鵬大咖、補水啦這種王牌產品，也說明東鵬打法之老辣。說到底，東鵬就是把“飽和式跟隨”這招玩到了極致。以東鵬大咖為例，東鵬大咖目前有兩種主要的口味在售，除了所有瓶裝咖啡都會做的經典拿鐵外，還有依靠瑞幸爆火的口味“生椰拿鐵”。可見，在產品口味等類型選擇上，東鵬要的是“經典，絕不犯錯”的跟隨路線，而且要有“生椰拿鐵”這樣的爆品口味做兜底。東鵬大咖/圖源：視覺中國到了定價方麵，東鵬大咖就會用當年東鵬特飲一樣的“便宜大碗”打法。在市麵上主流的即飲咖啡都在推330ml包裝的時候，東鵬大咖就用500ml的大容量，硬是給即飲咖啡加了個“解渴”的功能。“補水啦”的爆火也是同理，當寶礦力、外星人電解質水已經花費數年完成“教育消費者”這一步驟後，“補水啦”順勢以更高的性價比入場，給更下沉的市場提供了一個“平替”選項，迅速打開聲量。如此一來，東鵬既省下了“教育市場”的必需成本，也充分利用起了自己在東鵬特飲推廣期間，在全國下沉市場布下的龐大經銷商網絡。可以預見的是，隻要東鵬團隊的渠道能力在線，隻要市麵上多了一個新飲料界爆品，東鵬就有能力迅速跟上，打出漂亮的戰績。不過，“跟隨戰術”雖然好用，但對於一家已經港股上市，且正在朝著“飲料巨頭”大跨步邁進的公司來說，真的是一件好事嗎？東鵬的前半場，絕對是一場教科書式的國貨品牌勝利。通過穩紮穩打的產品、廣泛鋪陳的供應鏈，一步步從行業巨頭的手中搶過蛋糕，甚至還完成了“反超巨頭”的曆史成就。但在這份光鮮亮麗的裏程碑達成之後，東鵬則要麵對的是更加廣闊，也更加殘酷的商業下半場：如何走出“下沉”標簽的桎梏，成為真正的全品類巨頭。從產品性質的角度來看，東鵬的“飽和式跟隨”打法，在功能飲料、即飲咖啡等飲料界“中遊產品”中能獲得奇效，而在競爭更激烈、市場更飽和的其餘品類中，似乎並不奏效。東鵬在無糖茶飲品類的表現，就足夠說明問題。在前些年無糖茶飲料大行其道的同時，東鵬特飲立刻采用了熟悉的打法，推出了自己的“鵬友上茶/焙好茶”係列飲品，產品同樣跟隨了市麵上最火爆的烏龍茶、茉莉花茶等口味，意圖使用更“便宜大碗”的包裝，打三得利和東方樹葉一個措手不及。東鵬飲料“鵬友上茶/焙好茶”係列飲品/圖源：微博@逆水寒但這條賽道的“最終Boss”顯然不是省油的燈，東方樹葉等品牌早就意識到了“便宜大碗”的優勢，於是立馬推出了900ml裝、1.5l裝等“高性價比”包裝，直接讓同樣打法的東鵬無糖茶飲係列吃了個閉門羹。到如今為止，東鵬的無糖茶飲係列僅僅在同品類內獲得了“行業前十”的成就，相比東鵬大咖和“補水啦”的強勢崛起，無糖茶品類似乎並不盡如人意。可見，如果想要在更主流、更廣闊的市場中立足，光靠“飽和式跟隨”遠遠不夠。不過，相比於和已經成型的巨人們比拚工業底氣和血條，讓一家剛上市不久、靠著“小眾”飲品大紅大紫的品牌去正麵硬剛，似乎並不現實。好在，同行們早就給出了打法。如今的飲料市場，比起“賣功能”的笨辦法，“賣認同”的路子正在逐漸成為飲料廠商們爭先布局的“新打法”。例如，同為靠著打“性價比版紅牛”起家的功能飲料魔爪，早就通過數十年的文化建設與外形設計等手段，完成了從賣“提神水”到賣“亞文化單品”的產品認知轉換。顯然，後者的商業故事更有想象力。 功能飲料貨架/圖源：視覺中國而目前的東鵬特飲，似乎還被困在“平價紅牛”的敘事中很難脫身，而這一標簽帶來的諸如“大貨司機”和“體力勞動者專屬”等標簽，也不太利於東鵬特飲走出下沉市場，朝著更主流、更廣闊的市場進發。好在，如今的東鵬，其實手握一副千載難逢的好牌。前文提到過東鵬對張雪機車的“天使輪讚助”，堪稱中國極限運動史、摩托車工業和飲料行業的“三重高光時刻”。在如今的語境下，張雪機車創始人張雪本人，更是集“草根逆襲”“熱血不服輸”等多個標簽的獨特商業ICON，他所代表的一切，剛好可以滿足東鵬特飲欠缺的“品牌精神”塑造。配合世界杯鋪天蓋地的宣傳，東鵬也剛好處在了能夠“鯉魚躍龍門”的品牌風口。當然，張雪的熱度會過去，世界杯的哨聲也會停止，但如何能把這短暫的“窗口期”帶來的品牌形象質變，真正煉化在品牌內核裏，就得看東鵬接下來的一係列打法了。如果東鵬的目光依舊隻盯著同行的業績報表，它就永遠沒法捕捉這點微弱的時代情緒。東鵬需要解決的問題是，在“累了困了”的口號被人聽膩後，當代年輕人，究竟還缺一瓶什麼情緒的水？在這趟從“跟隨者”進化成“號召者”的旅途中，東鵬已經擁有了全中國數一數二的工業底蘊和渠道鋪陳“硬氣功”，接下來它要證明的，就是如何在這層“硬氣功”外，長出一顆會講故事的大腦。


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