记者|熊嘉楠 编辑|彭水萍 5月10日，茅台集团董事长陈华在杭州主持召开2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会。 会议透露，一季度，茅台酒实现营收460.05亿元，同比增长5.62%，整体经营稳中向好；在江浙沪市场，省区及渠道商一季度整体执行率均达到全年计划的三分之一，在随行就市的过程中，保持了市场的相对平稳，有效触达了一批新的消费群体，进一步拓宽了市场边界、筑牢了品牌市场根基。 会议指出，要以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过线上线下协同发力，推动实现茅台酒市场投放精准科学，产品价格体系平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。 值得一提的是，此次会议与此前茅台酱香酒市场工作会均提到了渠道生态。 会议指出，茅台与各类渠道商从来都不是此消彼长的竞争关系，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系，是紧密相连的命运共同体、利益共同体。过去的厂商关系是“我卖给你，你卖给消费者”的线性关系，模式相对单一，自营和社会渠道、线上和线下渠道缺乏交互联系，没有形成合力。随着市场趋势和消费需求的变化，厂方要从产品供给、政策支持等上游角色逐步走向“品牌运营商”的统筹角色，以产品、数据及用户运营驱动渠道生态体系协同发展，同时发挥渠道强联动、广覆盖的优势，打造一个协同发力、共生共进的渠道新生态。 其中，自营渠道要发挥市场平衡器和稳定器的作用，在保障产品供给、防范市场波动、遏制市场炒作、维护渠道生态方面发挥更大作用；社会渠道要发挥市场放大器、转化器的作用，主动触达C端、贴近圈层，深耕品质、文化的传播以及产品、品牌的推介，做好客群维护和转化，实现良性、稳健、可持续的发展。
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